Meine Expertise bringe ich gerne ein:

Erfahrung:

  • 10 Jahre Geschäftsführer Vertrieb & Finanzen
  • 17 Jahre fachliche sowie disziplinarische Personalführung
  • 15 Jahre Vertrieb komplexer Produkte & Projekte mit Schwerpunkt herstellerneutrale Leittechnik
  • 15 Jahre internationale Projekterfahrung
  • zielstrebig & ergebnisorientiert
  • teamfähig & kommunikativ

bisherige Tätigkeiten:

Führungs- und Managementverantwortung

  • Planung und Erreichen von vereinbarten Unternehmens- und Verkaufszielen sowie den Ergebnissen der Gesellschaften
  • Führung von Mitarbeitern im Außen- und Innendienst
  • Planung und Steuerung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebszielen
  • Wirtschaftliches Handeln im Rahmen verabschiedeter Budgets

Analyse- und Planungsaufgaben

  • Aufbau neuer Geschäftspartner im Produkt- und Projektgeschäft
  • Analyse und Auswertung von Vertriebs- Markt- und Wettbewerbsberichten
  • Erstellung von jährlichen Vertriebsplänen inkl. Feinplanung auf Monatsbasis für Umsatz und Marge
  • Kontinuierliche Analyse und Steuerung der Vertriebsprozesse
  • Kontinuierliche Analyse der Wettbewerbssituation und der daraus resultierenden Markt- und Preissituation
  • Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung und systematischer Neukundengewinnung (Leadmanagement)
  • Analyse alternative Vertriebskanäle und Prüfung deren Machbarkeit im eigenen Bereich

Produkt- und Programmaufgaben

  • Maßgebliche Mitwirkung bei der Gestaltung des Produktgprogramms für den Bereich Gebäudeautomation (Hard- und Software)
  • Entscheidungsreife Aufbereitung relevanter Informationen aus Kundengesprächen / Wettbewerbskontakten
  • Entwicklung eigener Ideen zur Sortimentsgestaltung und Einführung neuer Produkte

Wesentliche Betriebswirtschaftliche Aufgaben

  • Aufstellung jährlicher Sollvorgaben für Umsetze und Deckungsbeiträge
  • Überprüfung der Effektivität der Entlohnungssysteme im Sinne einer motivierenden Leistungsorientierung
  • Kontrolle des Auftragseingangs- und -bestands im Vergleich mit den (periodischen) Sollvorgaben, Einleitung evtl. notwendiger Maßnahmen
  • Optimierung und Weiterentwicklung von Gesamtprozessen (z. B. Auftragsabwicklung, Logistik, Produkteinführung, Messeplanung, …)
  • Entwicklung und Umsetzung von erforderlichen Maßnahmen auf Basis der Erkenntnisse der monatlichen Erfolgs- und Kostenanalyse des Vertriebsbereichs
  • Monitoring der Wirksamkeit der vorhandenen leistungsabhängigen Vergütungssysteme und ggf. Vorschläge zu deren Weiterentwicklung
  • Überwachung der korrekten und termingerechten Spesenabrechnung der Mitarbeiter

Führungsaufgaben

  • Durchführung von Mitarbeitergesprächen mit und ohne Zielvereinbarungen
  • Feedbackgespräche zu erbrachten Leistungen und Aufzeigen von Entwicklungsperspektiven
  • Erkennen und beheben eventueller Konflikte in der Zusammenarbeit